户外技能（即技术）难度分级:

　　1. 登山野营——包括行走技巧的掌握，路线的寻找和确定，定向，行程控制，使用帐篷和不使用帐篷的简单露营，熟悉各种常用装备的使用
　　2. 攀岩——包括掌握基本的攀岩技术，了解各类攀岩器材的使用，会有效地使用绳索和打各类常用绳结
　　3. 游泳——徒手一次游进200米以上
　　4. 急救——懂得如何进行检查，确定伤势，了解各类常见伤病的急救方法，熟悉通常药品的使用
　　5. 其它技能——如滑雪、骑马、划船、滑翔、冰雪技术等。

户外运动强度分级（强度决定了对参与者的体能要求和装备选择，这里的划分标准针对新手而言）：

　　1.休闲运动（D）——一般的休闲游，如郊游聚餐等。行程短，一般不野营。不对参与者体能提出要求，一般穿旅游鞋（或运动鞋），背小双肩包，带水和食物即可
　　2. 中等强度（C）——数日的常规山地活动，日行程短（一般少于15公里山路），1-2次宿营。如：攀岩、游泳、骑马、滑雪等。对参与者要求其身体健康，装备要求一般，背负重量在15公斤以下（男性）
　　3. 高强度（B）——多日的常规山地活动，多数非常规山地活动，日行程山路20公里以上，攀升高度大，以及竞技性活动，如自行车、登山比赛等，如“××越野挑战赛”等一类的高强度活动。对参与者有较高的体能和装备要求，背负重量在15公斤以上（男性）
　　4. 极高强度（A）——极限环境下的连续活动，非常规山地活动，环境条件恶劣，疲劳度高，恢复期短，多日日平均行程20公里以上，背负重量高于15公斤（男性），如雪山攀登活动，连续多日的冰雪环境下的探险穿越活动等。
　　同一级别下的活动，其强度也有差别，分别用“+”“-”号表示。如C+表示中等偏高强度的活动，B-表示偏中等的高强度活动。

危险度（这里的划分标准针对新手而言）：

　　1. 无危险（0）——一般的休闲游，如旅游景点游玩，安全有充分保障的短期野外旅行，线路明了的短期常规山地攀登。无意外情况发生，行程短，强度低。对参与者没有什么特殊要求
　　2. 低度危险（1）——多数常规活动，如常规登山、攀岩、滑雪、骑马、游泳等。可能会有意外情况发生，行程中等，强度低，一般有1-3次野营。需要参与者有一般的生活常识和较好的心理素质
　　3. 中度危险（2）——难度较大的常规山地活动，非常规山地的活动，强度较大的骑马、滑雪活动，未知领域的大强度探索穿越活动，需要特殊户外技能的活动环境。可能有意外情况发生，行程长，强度大，一般有多次野营。需要参与者有好的心理素质和团队意识，具有一定的户外活动经验和户外技能（如攀岩，急救等）
　　4. 高度危险（3）——非常规山地的活动，需要特殊户外技能的活动环境。不可预测和控制的因素多，经常有意外情况发生，行程长，强度大，自然条件艰苦，多次野营。需要参与者良好的心理素质、丰富的户外经验和较全面的户外技能和优良的团队精神。

　　1. 常规山地——指海拔低于3500m的山地、丘陵、平原，对参与者的要求较低，适宜一般登山、野营
　　2. 高山高原——指海拔在3500m以上的山地、高原，对参与者的体能、技术有较高的要求
　　3. 丛林雨林——指植被茂密，动植物种类丰富的温带、亚热带、热带的丛林和雨林区，对参与者的野外生存能力、经验、心理素质要求高
　　4. 沙漠戈壁——指视野开阔，地形起伏小，气候干燥，水源缺乏的沙漠、沙漠化草原区、戈壁等，对参与者的生存能力、体能、耐力要求高
　　5. 冰雪环境——指常规山地在冬季降雪封冻后的冰雪地貌，对参与者体能、装备、经验要求高
　　6. 常规水域——指河流、溪流、湖泊、近海
　　7. 空中水下——指借助飞行器（包括有动力或无动力）和潜水设备实现的空中和水下活动，对参与者的相关技术要求、心理素质等要求高
　　8. 极限环境——指具有高度危险性的上述各类山地、丛林、沙漠、海洋等，如：攀登雪山、徒手攀岩、洞穴探险、洞穴潜水、无人区穿越等

范通联！礼貌用语！由其操作基地台的车友注意！


广大车友及无线电爱好者们，每当我们打开电台按下PTT键的那一刻就应该知道，频率是一个无疆界的、众多听众的舞台，我们的每一句通联内容都会有无数的爱好者在守听，我们个人的道德修养、平日养成的语言习惯，言谈举止全部暴露在众目睽睽之下。有鉴于此，为了自身的形象，在频率上我们就必需要约束自己的行为。

在通联过程中，我们的用语、语气、语调，会被认为是对一个无线电爱好者的整体素质最基本的判断。就像我们在日常接听一个陌生人的电话时，我们往往根据通话对方的语气、语调，就会给对方的素质、性格、年龄甚至相貌作出先期判断一样。我们既然选择了无线电，就要遵守她的游戏规则，以热情、礼貌、规范的通讯用语，通过电波显示出自己良好的精神面貌。那些具有大家风度的HAM，用语规范、语气平和、语调平缓、彬彬有礼、技巧娴熟的通联常常会给人行云流水、愉悦神逸的感觉，并产生聚集人气的魅力。所以，在通联中“男子一定要绅士，女士一定要淑女”说的就是这个道理。 由其像基地台或大功率车台，由于天线架设较高，且功率很大，你可能想不到自己的信号传到哪里，谁在守听！所以更应该规范自己的语言！！！

难道业余频点上的朋友们就不喜欢规范通联吗？其实也不尽然，在守听的过程中，我们常常可以听到很多朋友在做这方面的努力，也有一些朋友虽然追求规范通联但却不得要领。下面我们将就北京的400兆上守听到的一些不规范通联用语做一个简单的介绍和分析：
首先，让我们来共同复习一下规范的呼叫方法

1广泛呼叫法：
中文呼叫法：CQ CQ CQ，这里是L7XXX ，L7XXX呼叫CQ并等待回答。  

常见问题：
错误一、“CQ CQ CQ”
问题：呼叫不完整，缺少呼叫中必不可少的部分－－自己的呼号。
错误二、A、“CQ,CQ,CQ,有朋友可以抄收吗？”
B、“CQ,CQ,CQ,有朋友可以抄收吗？请给我一个信号报告。”
问题：1、呼叫不完整，缺少呼叫中必不可少的部分－－自己的呼号；

2、400兆特定联络对象呼叫常见问题：
错误一、“CQ CQ CQ,L7XXX能抄收吗？”
问题：1：”CQ”在呼叫中的意思是广泛呼叫，就是在没有特定联络对象呼叫时，前面需要加上”CQ”,这时任何听到这样呼叫的电台都可以回答。而有特定呼叫对象的呼叫，前面不要加”CQ”，否则就是矛盾的。

3：呼叫者没有报出自己的呼号。
错误二：“7XXX 7XXX”
问题：呼叫者没有报出自己的呼号，像是在大街上喊人。




关于“插入”的问题
在频率上听到有电台在通联而自己有急事需要使用频率，或者对正在通联方讨论的话体感兴趣希望加入的情况下，在双方通话告一段落时可以“请求插入”，但同时要报上自己的呼号，如：
中文：“请求插入，这里是7XXX”；
中文：“BG1XXX请求插入”；

无论是插入话题还是有急事，插入者都要经过正在通联人的同意方可使用频率。因为这个时候频率的使用权是属于正在通联双方的，其他人是没有权利同意插入者使用话筒的。更不能在没有得到正在使用频率人的同意就强行插入，以及插入的目的只是为了获取一个信号报告。我们常常在400兆上听到有人喊“插入”后，在通联的双方还没有同意插入者使用话筒时，就有很多正在守听的人已经让“插入请讲”了，这是一种极其不礼貌的行为。
当正在使用频率通联的双方同意请求插入者使用频率时，插入者应该对允许自己插入使用话筒的通联的双方表示感谢，而且使用频率要简单明了尽快结束，或者约上你要通联的对象QSY到其他频率，并将话筒交还允许你插入的通联双方，并再次表示感谢。而不应该说完就一走了之，更不能由此而将自己转换成频率的占用者。

关于遇到恶意干扰的处理
由于U/V段业余频率资源的限制，HAM队伍又呈现几何状上升，非法电台和很多单位的专业电台的大量侵入，使得U/V频率上显得人满为患，混乱、不和谐的状况不断发生。但我们在
频率上通联或者守听中，遇到恶意干扰信号时，作为一个HAM，首先要冷静下来，不应该出口反击甚至恶语相加。因为QR-MIKE的出现有时情况很复杂，有些时候有可能是某些HAM在掐键试机，有些时候是工业干扰，还有些时候是专业电台误闯入，当然更多的是人为的恶意干扰。而人为的恶意干扰一般都是转播其他（如其他频点的信号、广播等）信号，或者只是掐键时发出的噪音。恶意干扰固然是一种素质低下、可恶、令人气愤的行为，但是当我们奋起反击时，却恰恰助长了这种行为。

在U/V段，很多朋友的电台都是设置在汽车内，而汽车内所搭载的人不一定都是无线电爱好者，父母、妻子、孩子、领导、朋友，都有可能是我们车中的一员。恶意干扰出现时最多是噪音或者是转插的广播、音乐等，很少有语言干扰。我们车内的乘客并不了解电台中发生了什么，我们只需停止通联关掉电台，这一切就都会过去。如果，这时我们车内的亲属、朋友听到电台内传来的是反击恶意干扰的破口大骂，他们会怎么想？会怎么看待我们HAM的素质？甚至会对我们的爱好都会产生质疑，目前已经出现多起家长、妻子，因为听到电台中的一些内容而禁止自己的孩子、丈夫再接触电台的情况。由此可见，破口大骂恶意干扰的行为远远超过了恶意干扰所带来的恶劣影响，在调查中得知，破口大骂反击恶意干扰的行为才是频率中的首恶，而不是恶意干扰行为的本身。因此，为了净化空中秩序，为了我们更好的玩好无线电，更为了我们全体HAM的荣誉，遇到恶意干扰时，请大家静默吧！

关于73的问题
“73”是全世界业余无线电在话和CW用于祝福的专业术语。在通联结束前给对方送上一个美好祝福，既是一种礼貌，也是体现HAM精神和良好素质的一种象征。
“73”这个数字自1892年起，就在国际上应用于等符电报中，在这里， 73是问候语，是电报员间表示友善的“语句”，并通用於所有电报。后来逐步发展用于话，其含义为：“把美好的祝福送给你”。
由此可见，73本身已经含有“送给你”的意思,我们频率上常常听到的 “把美好的73送给你”，这种说法要是把73展开来看就成了“把美好的（把美好的祝福送给你）送给你。因此只需一个“73”，“送给”和“祝福”已经都包含其中了。
“73”是祝福，我们没有必要对“祝福”进行修饰，否则会闹出笑话。如：“送给你一个大个的73”、“送给你一个镶金边的73”
送给别人的祝福怎么会有大有小、质地之分呢？又如：“暂时73”，送给对方的祝福只是暂时的，难道是一会儿还要收回？
“73”就是祝福，不等同于“再见”，当您通联结束给对方送上73后，应该再礼貌的说一声再见。我国台湾的通联规范是先道再见再送73，这也是一种方式。

作为HAM，规范通联是我们义不容辞的责任。在U/V频点日趋紧张的情况下，规范通联就显得十分重要。无需用大道理说教，只要我们日常通联中能够做到如下几点，我们的频率就会秩序井然，同样也会缓解频率的紧张现状。

一、使用规范的呼叫方法呼叫和规范的语言进行通联；
二、不回答不报出自己呼号的任何（包括自己熟悉的声音和知道对方有呼号却不报呼号的）呼叫；
三、遇到恶意干扰，不作任何表示，并保持静默。有条件时记下干扰时间、受到干扰时自己的位置、干扰信号强度，甚至干扰源的位置，然后报告协会或者相关部门；
四、不长时间占用频率；
五、在频率上遇到探讨无线电相关话题的通联，主动让出频率；
六、语言文明、语气语调和谐。

本人作为一个进入业余无线电时间不长的爱好者,在几年的守听和通联中，虽然有一些体会，但是比起HAM老前辈，业余无线电的水平和通联技术，相差的还很远很远。本文中所提出的规范和指出的问题，也恰恰是自己应该引起注意和修正的。在这里，我与大家共勉

　　品牌狭义上说就是商标。《中华人民共和国商标法》第四条规定：“自然人、法人或者其他组织对其生产、制造、加工、拣选或者经销的商品，需要取得商标专用权的，应当向商标局申请商品商标注册。”品牌广义上说就是好的商标，好的质量，好的设计，好的售后。

　　商标持有人背后可能有各种不同的身份，在户外领域有可能是：工厂，设计机构（或设计人），批发公司，零售商。组织或个人一旦申请商标之后就会涉及到设计产品，生产产品，批发产品，销售产品，所以最终多种身份会混合在一起。但八卦一点的人总会想知道各个品牌最初杀入户外行业的身份。我知道的如下：工厂品牌：极地（One Polar），极星（shehe），牧高笛（MOBI GARDEN），天石（HIGH ROCK）；设计人品牌：强氧（STRONG OXYGEN）；批发公司品牌：路客（happy outdoor）；零售商品牌：阿尼玛卿（anemaqen）。欢迎大家补充！

　　一个产业链条上分布着工厂，品牌商，批发商，零售商几个环节。当链条上的企业开始向上游或下游发展时，我们称之为一体化趋势（也叫纵向发展）。比如冰箱工厂做了一个品牌叫海尔，批发到全国各地，受欢迎之后开始做专卖店。再比如作为零售商的三夫做“阿尼玛卿”品牌，并向其他零售商做批发。雅戈尔在纺织板块和分销零售网络上分别投资10多亿元，它甚至拥有占地500亩的纺织工业城，用于面料生产和纺织印染环节。为了加快供应链速度，控制供应链每个环节，雅戈尔几乎在不停地“增重”资产。从上游的印染厂、棉纺厂，到制造厂，雅戈尔都牢牢地掌控在手中，并且将触角延伸到更上游的棉田，通过投资服装生产原料，获取供应链速度。另外，雅戈尔正在投资1亿多元建立物流中心，目的同样是为了打造高效率的供应链。在鞋业，百丽的业务模式独树一帜，采取纵向一体化的业务模式，包括产品设计和开发、生产、营销和推广、分销和零售，这种模式让百丽可以最大程度地控制供应链。

　　每个企业在一项产品成为强势产品后，会涉足新的产品，寻求新的利润增长点。这就是多元化的趋势（也叫横向发展）。多元化又分为相关多元化和不相关多元化。相关多元化又分为工厂产能导向的相关多元化和目标消费者需求为导向的相关多元化。工厂产能导向多元化生产，就是按照工厂的生产能力生产各种产品，比如包厂生产不仅登山者用的登山包，还生产商务人士用的旅行包，女士用的挎包。目标消费者需求为导向的多元化，是以目标消费者需求为核心进行各种产品的生产，比如探路者品牌针对户外爱好者生产了各种类别的产品：背包、帐篷、服装、睡袋、鞋、头灯……不相关多元化，是进行另外行业的投资，比如生产塑料花后，去开发房地产项目，然后再去搞3G（不要笑，我说的是李嘉诚）。

　　纵向一体化是从行业链条上的一环扩展到另外一环，所以从某种程度上说也是一种多元化。

　　聚焦经营（相对于多元化的单元化）与多元化经营哪个更好，一直争论不休。支持聚焦经营的人认为，企业资源、经营者的精力都是有限的，多元化经营将分散这些有限的资源和精力，使得该企业在与其他企业竞争中处于劣势。搞多元化的企业出发点却是多种多样：1、组合不用业务，形成互补，从而通过不同业务的周期差异降低企业整体风险；2、市场在初步发育阶段，同业水平很低，是进入的好时机；3、原有行业经营处于瓶颈，需要进入新行业来生存（菲利普·莫利兹的万宝路香烟受到禁烟浪潮的冲击，进入食品业从而有了卡夫；李嘉诚觉得塑料花生意穷途末路，从而决定进入地产业）

　　郎咸平认为：如果企业想做上下游整合（纵向一体化），就会失败，因为上下游整合的利益一定小于专业化（聚焦经营）；而多元化如果做不到行业互补，也必定失败。

　　我认为，不管是聚焦经营，还是多元化经营，其基础都是每个项目的专业化理解与操作。对一个项目，理解的越深，风险也就越小。

　　采取什么样的发展方向，是企业管理者必须要思考的。因为管理需要寻求短期和长期之间的平衡。人无远虑，必有近忧。忽视了短期盈利，企业只有饿死；忽视了远期利益，后劲不足，企业迟早会死。兵无常势，水无常形。品牌之路各不相同，需要综合把握。本文仅描述几种情况。

　　只接单的工厂。

　　如果不是因为牧高笛出了名，恐怕现在大家还不知道有来飞企业的存在。作为世界的工厂，中国还有许多不被消费者了解的，只接单生产，而没有自己品牌的工厂。这种工厂的规模，有可能只是个小作坊，也有可能是好几千人的企业。工厂接订单，生产完后，品牌商付完全款，产品就可以都发给品牌商了，以后卖得好坏就是品牌商自己的事情了。一笔是一笔，这样赚钱会比较爽快。比如，虎豹在北京取消了所有商场专柜、自营专卖店和特许加盟店，只做大规模的批量订制。这对于虎豹来说是一个全新的尝试。据卞佩海透露，初步尝试创下了不俗的业绩，“以前在北京商场里一年的销售额还比不上现在一次批量订单。”但是接单生产赚的是眼前的钱，而品牌生产赚的是未来的钱。眼前的钱也不好赚啊！接单生产会面临几个问题：1、买地、建厂、买设备、雇工人这都是钱，如果没人下足够的订单，企业就无法生存；2、除非下单企业特别多，否则工厂订单将变的忽多忽少，不利于安排生产；3、容易被下游企业卡脖子，一个沃尔玛的中国供应商就亲眼看到一个韩国供应商给沃尔玛采购经理下跪，因为沃尔玛采购占其生产的1/2，而沃尔玛突然决定要换供应商。

　　一开始就只做自己品牌的工厂。

　　这种工厂其实开始更适合称作作坊。比如SCARPA鞋，在创业初期，工厂每天工作14个小时，但平均只能生产4-5双鞋。因为这些鞋都是用手工制造的，还要由工人自己去销售。比如海尔，青岛电冰箱厂1984年在张瑞敏接手时只是一家亏损147万的集体小厂。再比如红塔山，1979年，玉溪卷烟厂固定资产1065.65万元，生产设备全部是三四十年代的水平，淹没在云南省数千家小烟厂中，默默无闻，苦度生计。不难看出，成功者都是一步一个脚印，由小变大，由弱变强。工厂拥有了自己的品牌之后，设计、库存、广告、营销、渠道、销售、售后都要自己负责了，卖不出去也要自己担着。所以做品牌商没有接单生产来的痛快。但是如果品牌培养好了，工厂就不用受制于品牌商，并能形成稳定的收入，所以做品牌是赚未来的钱。

　　是否存在一种工厂，一开始就规模巨大，一开始也只生产自己的品牌的产品？这样的工厂也许有，但是生存起来会很困难，除非生产的产品是市场迫切需要的产品，比如生产能彻底根除癌症的药。因为对于初期品牌来说，工厂的生产能力和品牌的销售能力是一对矛盾。工厂规模大，意味着固定资产多，人员工资多，而且投资人一般要求三年内盈亏平衡，银行要求偿还利息。新品牌，意味着消费者不是很认同，渠道不成熟，销售能力有限。所以大工厂，小品牌，很难做。如果为了满足工厂的生产能力，尽快收回投资，能给工人发工资，工厂就有可能慌不择路、饥不择食，四处串货、低价销售，最后让零售商寒心，品牌失去价值。如果为了维护品牌价值，谨慎选择零售商、代理商，销售增长缓慢，工厂开工不足，又不好向投资人和银行交代。痛苦啊！

　　一手接单，一手做品牌的工厂。

　　一些只接单，做OEM（原始设备生产商），ODM（原始设计制造商）的大型工厂有时候会建立自己的品牌，直接去面向消费者。这样做可能有几个原因：1、不想被下游企业卡脖子；2、不满足于做工厂，想做品牌商，渴望伟大；3、不满足于只赚加工费，想通过品牌运作获取更多的利润；4、市场很乐观，没有饱和，存在着工厂作为品牌商杀入的机会。台湾有很多代工工厂，开始做OEM，接下来做自己的品牌。比如明基手机以前就是一边做自己品牌，一边给别人做代工。来飞企业一边建立了牧高笛公司，做牧高笛品牌帐篷，一边还为外国客户做OEM和ODM生产。

　　产品=人品。生产商（或品牌商）什么样的人品，决定了最后有什么样的产品。现在有相当一部分工厂品牌做国内销售，是为了清理自己的库存。相当多的一部分是服装和鞋，因为有时外加工时能剩余一些面料下来，有些人就做尾单偷偷卖，有些人干脆做假货偷偷卖，聪明的工厂就自己注册个品牌光明正大的卖。但是，产品的系列化、产品的专业化、产品的延续性都无法保证。品牌培养起来很容易，但是毁起来很容易。就像农民伯伯因为生产粮食辛苦，非常痛心粮食浪费，有粮食掉在地上都要捡起来吃了一样，工厂对自己生产出的产品也希望能够毫不浪费的销售出去。存在这种想法的工厂，就对产品的出厂品质缺乏严厉的监管，没有壮士断腕的精神。1985年，海尔从德国引进了世界一流的冰箱生产线。一年后，有用户反映海尔冰箱存在质量问题。海尔公司在给用户换货后，对全厂冰箱进行了检查，发现库存的76台冰箱虽然不影响冰箱的制冷功能，但外观有划痕。时任厂长的张瑞敏决定将这些冰箱当众砸毁，并提出“有缺陷的产品就是不合格产品”的观点，在社会上引起极大的震动。

　　品牌需要先把钱砸到市场里去，过几年才能见到收益，而且这收益有多少也根本没个准数。奥索卡为户外市场砸了四、五年，才能有今天的成绩，如果没有这些投入结果会怎样？工厂品牌必须做好思想准备，忍受市场的寒冬。

　　现在很多品牌公司已经形成哑铃式的结构，大研发，小生产，大市场推广和收集数据。工厂在产业链中是距消费者最远的一端，为了生产出消费者满意的产品，应该加大研发、市场、宣传、售后的力度。工厂品牌要做好思维转变，首先是品牌商，其次才是生产商。

　　工厂一边接单生产，一边做自己的品牌，似乎进可攻，退可守，比较不错。但是随着工厂自有品牌业务的上升，必然导致与代工品牌之间的竞争。代工品牌会想，我的成本，就是你的利润，而且你还是我的竞争对手，我不能花钱养着你。于是随着代工品牌的离开，代工工厂的代工业务就逐步下降。工厂为了保持品牌业务与代工业务的齐头并进，就会不得不将两个业务分拆成两个公司来完成。前面提到的明基，就是因为这个原因把自己拆分了。我们户外行业的工厂品牌未来是否也会有着同样的命运呢？

　　工厂的自有品牌业务提高后，产品供不应求，工厂进入了满负荷生产状态。接下来是投资建新厂，还是去兼并已有的工厂，还是只把订单转包给其他工厂？投资建新厂，缺点是投资大，人员要重新培训，投入使用时间比较长；优点是质量容易控制。一些对技术和工艺要求比较高的工厂，通常是自己建厂。比如SCARPA鞋原产意大利，现在在罗马尼亚建有自己的工厂，她没有交给别的工厂来代工。兼并已有的工厂，倒是能很快开工，但是人员不好处理，企业文化不好协调。海尔走的是兼并之路。1988年至1997年的9年内，海尔集团兼并了青岛电镀厂、空调器厂、冷柜厂、红星电器厂、武汉希岛公司等15家企业。订单转包给其他工厂，最方便，但是质量就没有自己做放心，需要对代工工厂用心考察。

　　工厂品牌向纯品牌商的过渡。

　　当工厂品牌发现外包生产很方便时，会不会放弃自己的工厂，变成纯粹的品牌商呢？还真有这样的例子。美特斯·邦威创立于1995年。创立之初，只有注册资本50万元，十几个人。美特斯·邦威老板周成建以温州人特有的商业嗅觉，在20世纪中期看准了年轻人需要价格相对便宜一些的休闲服装的市场空白，将自己定位在休闲服饰市场，推出T恤、夹克，结果生意非常好，1995年销售收入达到了500多万。

　　销售形势一片大好，美特斯·邦威的服装品种也越来越多，但自己工厂已经没有能力去生产这么多品种。怎么办？美特斯·邦威干脆把自己仅有的一个工厂关了，将生产外包给广东的生产能力过剩的服装厂。

　　美特斯·邦威也从一家拥有2家工厂数百工人的制造企业，转型成没有一台缝纫机，只有电子商务系统、品牌运作和研发设计的“虚拟企业”，打造了可以与耐克相媲美的“虚拟经营”模式。

　　无厂一身轻的品牌商。

　　早知如此，何必当初？直接做个品牌，让代工工厂加工不就行了？现在有很多品牌就是这么做的，比如耐克，李宁。中国有这么多的代工工厂，只要你有钱，能够达到工厂的最低起定量，工厂就会给你生产。小品牌遇到大工厂的时候，当然要看工厂的脸色行事。小品牌会在交期、价格、质检方面处于下风，随时可能面临大货延期或大货与样品不符的情况。而大品牌商会选择两家以上的供货商，避免供货商掉链子。

　　PPG目前一共拥有7个成衣供应商，除了在广州有一个休闲服供应商以外，其他6个供应商都分布在江苏和浙江一代，距PPG车程在一个小时之内。

　　这就是轻公司，其特点是小核心大外围。公司只拥有自己认为最核心的团队，比如设计、收集数据、获得订单等等，其他生产、运输等等都交给外包公司来完成。

　　并不是所有企业都能成为轻公司的。如果一个企业想控制产业链的所有环节，比如雅戈尔，就无法变成轻公司。如果一个企业努力追求超越其他企业的质量标准，那它就不能放弃对工厂的控制。如果一个企业的生产技术是机密，那它也不能放弃对工厂的控制。

　　一种模式在一家企业取得成功，并不意味着其它企业、其它国家的企业也能运用自如。从1997年中国男装第一品牌彬彬的第一宝座就被雅戈尔夺走了，事实上彬彬开始失去优势的开始正是其领袖郑先生彻底推行“NIKE模式”的开始。而它的同城对手雅戈尔反其道而行之，全面介入面料纺织、生产制造、服装商业整条供应链，成绩卓越。

　　从品牌商到渠道商。

　　品牌商手里有了大量的产品，怎么才能到消费者手里呢？通过渠道。品牌商面临几种选择：1、交给全国总代，让全国总代去处理渠道问题；2、自己寻找各个省级代理，再由省级代理去处理渠道问题；3、自己寻找对零售终端，也就是渠道扁平化；4、自己建设零售终端。

　　我觉得狭义上的渠道商，应该是自己建立起若干零售终端的公司，因为这样才是真正意义上的拥有渠道。比如国美、苏宁、大中都是自己拥有若干店铺的渠道商。广义上的渠道商，是和众多零售终端有联系的公司，也就是说对渠道的终端零售并非完全拥有，只是联系紧密。

　　选择哪种渠道和品牌本身的实力有关系，也和渠道本身的质量有关系。

　　跨国品牌进入本土市场，人生地不熟，一般会选择一个当地的总代理，再由总代理处理各个渠道。如果本土渠道商并不强大，跨国品牌也有打持久战的打算，还是品牌商自建渠道来的踏实。如果市场上已经有了一个经验丰富，渠道广阔的渠道商，那么把产品交给渠道商来处理是一个高效率的事情。

　　如果市场上没有高效率的渠道商，那么品牌商只有自己来建设。百丽任何一个大区的总经理在他管辖的区域内，对任何一家商场的情况都了如指掌，比如面积、租金、地理位置、有几个专柜、有几个销售人员、商场折扣等，都能清楚说出来。精细化管理做到这个程度，这在中国的零售业很罕见。

　　产品每多一层批发，价格就会上涨一些。如果批发层级过多，那么消费者最后到手的零售价就会偏贵，不利于与低层级批发产品的竞争。所以现在很多渠道商力争使渠道扁平化，消除层级。戴尔电脑和PPG走的更远，它们放弃了实体店的传统渠道，采用电话、网络订购，降低了零售价格，提高了对时尚的把握。

　　渠道商（批发商）变为品牌商。

　　渠道商处在产业链的中游，既了解市场的需求，又与工厂有着密切的联系，又有一定的资金优势，所以渠道商变为品牌商比较容易。三星和联想都是技工贸一体的公司，它们都是从贸易（代理品牌，做渠道）开始的。联想最早代理的是东芝笔记本，后来羽翼丰满了，借着东芝一次售后不利，就一脚把东芝踢开，自己开始做自己品牌的笔记本。

　　渠道商变为品牌商之后，也要淡忘自己渠道商的身份，不能总想着短平快，而时刻铭记自己是品牌商，不能怕麻烦。联想是技工贸一体，但是它把贸易放在第一位，加工放在第二位，技术放在第三位，想生产什么产品一讨论，结果就是贴牌。而三星也是技工贸一体，它把技术放在第一位，加工放在第二位，贸易放在第三位。结果很明显，三星有半导体的自主技术，有几百位工程师和MBA人员来设计产品，现在已经超过SONY成为电子消费品公司中的老大。

　　零售商变为品牌商。

　　零售商处在产业链的终端，最了解消费者的需求，一旦资金充裕就可以做自己的品牌。但是零售商变为品牌商有若干缺点。

　　1、零售商品牌一般在自己店内销售。如果店不够多，那么产品的销量就有限。如果是新起的名字还好批发给别的零售商，如果还用店名做品牌，同行是冤家，别的零售商打死也不会进货。即使新起了名字，同城的别的零售商一旦知道是同行的产品，也不会进货。

　　REI做自己的品牌，是因为自己的店足够大，足够多。

　　2、消费者对产品品牌的敏感度会区别对待。对于低值易耗品，消费者并不关心品牌，反而著名的商店的品牌产品更让消费者信任。快挂、指南针、防水袋打店铺的品牌，消费者不会拒绝购买。对于高值耐用消费品，消费者更相信名牌，因为名牌会显得更专业，更让消费者放心。徐福记为沃尔玛贴牌生产的糖果，就放在徐福记糖果的旁边。都是一个厂家生产的，沃尔玛牌的糖果就是没有徐福记的糖果好卖。估计大家买徐福记都是为了送人，沃尔玛的糖果显得太没有档次。

　　3、是否要广告宣传，成为零售商品牌的困扰。如果不做广告宣传，就没人认为你的产品是专业产品。而做产品广告，以前是品牌商掏钱，现在是零售商自己掏钱，好大一笔开销啊。

　　4、资金链的困扰。做成大的零售商以后，品牌商一般给铺货，还可以月结。做了品牌商以后，发现要有自己的设计人员，从面料采购开始就要压钱，生产产品大货后压了更多的钱，要建立新的面向全国的渠道，有的商户要求先铺货后结款，什么时候能把货全卖出去还不一定。资金链快断了啊。

　　从单一品牌渠道商到多品牌渠道商。

　　渠道为王，已经是不争的事实。一个品牌可以通过自己的产品打开一条渠道。为了提高与渠道的议价能力，品牌商会代理更多的品牌来提供给渠道。

　　从1981年百丽国际创始人兼董事会主席邓耀在深圳创立丽华鞋业有限公司以来，百丽从鞋类制造发家，再从零售渠道发力，逐渐扩展至多品牌。目前百丽国际拥有百丽、天美意、思加图、他她（TATA）、伐拓、Jipijapa等6个自有品牌以及真美诗和Bata这2个特许使用品牌。此外，百丽国际同时也是耐克、阿迪达斯、锐步、彪马、Kappa、Mizuno、Levis等运动休闲服饰品牌的分销商。百丽进驻商场时，一般会将主打的四五个品牌一起进，而且由于他们的产品销售不错，在和商场的谈判中往往占上风。”华润万家有限公司大综超百货招商部一位负责人告诉记者，百丽凭借多品牌的优势，很受中高档百货商场的青睐。

　　安踏凭借其二、三线城市的渠道获得了阿迪达斯和KAPPA福建市场的代理。

　　制造回归，产业链控制。

　　当企业已经拥有强大的设计能力和渠道后，生产的脱节会令整个供应链失衡，因此，尽管制造已经日渐利微，但是将其跳出单个环节的局限，放到整个产业链来看，制造的意义仍然在于为企业带来更多的价值空间。所以优秀的品牌商最终要自己拥有成规模的工厂。奥康皮鞋开始建新的生产基地，百丽也正在建新的百丽工业园。而永恩国际于2006年在江西建立新的加工厂房，并且计划在泰州再建一座新厂房。

　　“不仅是鞋业，现在整个快消品行业都在建生产基地，以前整个产业崇尚抓住设计研发和渠道建设，目前这种哑铃结构正在逐渐趋于平衡。”奥康CFO余雄平认为。

　　和以前投产大规模生产基地、以生产作为盈利点不同，这一轮的制造回归，归根结底是鞋业企业对整个产业的供应链掌控能力。

　　ZARA在品牌创建之初也曾面临过无法提升速度的难题，只能依照传统方式“按部就班”的发展，虽有野心，但无用武之地。

　　在找到“现行方式不能打破就不能产生更高效益”的瓶颈后，ZARA投巨资设立了自己的纺织厂及服装加工厂，并在欧洲一些主要地区建立独立的物流运输企业。14个工厂连结一个超大型自动化配销仓库，完全自制自销，虽然生产成本比外包生产提高15%至20%，但高效率的作业管理使得生产速度得到提升、减少存货带来的滞压成本，因此可以维持稳定的10%利润。

　　当ZARA的专卖店离开欧洲到达美洲及亚洲之时，为了解决同样的问题，并减少固定资产的投入，他们采取了参股的方式，与一些生产能力强、并在管理及产品质量上有一定保证的生产企业建立了合作关系，而物流系统则由销售区域内专业的运输公司解决。因此才形成了今天一件产品从设计开始到选料、染整、剪裁、针缝、整烫、运送乃至成品上架最长只需3周的快速供应体系。

　　始于工厂，又重新发展工厂，这就是品牌的螺旋上升之路。

已有73位网友发表了看法，点击查看。相关标签： 品牌 上升
评论
chenrobin 2009-04-07 23:23:56回复受益收藏汗斯2008 2009-04-07 13:20:58回复学习中,请勿打扰!saymans 2009-03-05 15:49:47回复学习中，还不错。jingtian159 2009-01-09 10:23:49回复辛苦了，老徐，又当了一回学生。吾道悠悠 2009-01-07 22:01:48回复老徐厉害辣椒虫 2008-12-24 13:45:50回复圣诞节快乐！xuan888 2008-12-24 13:36:51回复学习了wlc 2008-12-23 12:39:48回复其实，户外市场是非常需要象徐楼主和船总这样能够站在理论的高度来对事物进行分析和概括的大家，而并不缺骑马冲锋走卒们，就象我等。。。。。。lily0822 2008-12-22 16:22:18回复学了，难啊！~~~徐如林 2008-12-21 20:38:14回复原帖由 danma2008 于 2008-12-21 12:59 发表
文人，理论多于实践！

同意。

我一直在摸象。

看到了很多服装品牌的经营模式，于是我想用自己的思路把它们串连起来。

我的思路，也许还上升不到理论。

我本人既不是工厂主，也不是品牌商，也不是店主。所以我的称号是半瓶子醋。

我实践上确实很少。因为缺乏实践的检验，所以别人问我问题我从来不收费，而且知无不言，言无不尽。这样说错了，可以不负责任。

一、
慕士塔格峰简介：

慕士塔格峰（冰山之父），海拔7546米，位于东经75.1度，北纬38.3度，是帕米尔高原昆仑山脉第三高峰。该峰山体浑圆，状似馒头，常年积雪，雪线约海拔5200米，风光壮美，是登山滑雪爱好者的天堂，是理想的高山冰雪训练场地，是初涉7000米级山峰的最佳选择。

帕米尔该地气候由于有众多山系阻隔着印度洋、太平洋气流的进入，因而气候十分干燥，降水主要来自高空西风带气流和极地冷湿气流的相互作用。在海拔7500米左右地区，平均气温在-20度，最低可达-30度，最大风力9～11级，通常风力是7级左右。天气频繁变化是这一地区的一大特点，即使在夏季，山上也可能风雪交加，气温可下降到-20度。通常登山活动一般安排在6～8月为宜。 进山路线可沿中巴公路南下至苏巴什，距喀什204公里，然后徒步进山。慕士塔格峰的大本营建立在海拔4430米，营地较平整。西部路线是传统路线,路线长且雪很深。冲顶前至少要建3个高山营地。传统路线攀登技术难度小，具有较高的安全性，高山营地的选择余地大，攀登路线长，高海拔的适应能力和攀登能力均可得到较大提高等特点。

二、组织机构:
主办单位：新疆自治区体育局
新疆登山运动管理中心、

承办单位：新疆登山协会
乌鲁木齐市探索者户外装备有限公司

协办单位：慕士塔格---宏村中坤旅游集团公司
三、组委会：
主任：
南国桓
新疆登山运动管理中心主任
新疆登山协会常务副主席兼秘书长
副主任：金英杰
新疆登山运动管理中心副主任
新疆登山协会副秘书长
四、现场机构
总指挥：
金英杰

新疆登山协会副秘书长
副总指挥兼登山主教练：胡峰岭
新疆登山协会
攀登队长：

宋玉江

探索者户外装备公司
后勤主管兼联络官：
李春元
新疆登山协会
协作队长：
温
旭
高山协作：新疆登山协会教练、中坤柯族协作及西藏登山学校学员承担
胡峰岭登山简历：
1979年进入国家八一登山队 。
1979年首次攀登四川省四姑娘峰，海拔6250米。
1981年攀登新疆境内公格尔峰。
1984年协作中科院、中影进入阿尔金山，攀登狼牙峰，海拔5300米 。
1985年任新疆登山队队长兼教练。
1985年6－7月，攀登一号冰川峰，海拔4400米，其中4700米及三座3800米－4000米的山峰，5座全部登顶，
1985年10月参见中美联合登山队，任中美攀登队队长，在21日登顶6973米。
1987年－1989年在西安体院进修。
1989年攀登巧里盼峰，海拔6200米，登顶。
1993年7月攀登新疆慕士塔格峰，海拔7546米,登顶。
1998年8月攀登新疆博格达峰，海拔5445米，登顶。
2002年8月攀登玉珠峰，海拔6178米，登顶。
宋玉江登山探险简历：
1998年 8月国内首次登顶新疆博格达峰，海拔5445米 。
1999年 冬季带队登顶新疆天格尔峰，海拔4481米。
2000年 冬季徒步穿越博格达。
2001年 2月带队徒步进入尼雅精绝国古遗址探险。
2002年 7月带队攀登新疆慕士塔峰格至7400米，并协助陕西卫视拍摄“慕士塔格的风雪” 。
2003年 元月带队无后援徒步南北穿越新疆库姆塔格沙漠 。
   
3月带队无后援徒步南北穿越罗布泊 。
7月带队登顶慕士塔格峰，海拔7546米。
  

8月徒步穿越新疆狼塔 。
2004年 1月带队再次徒步穿越库姆塔格沙漠。

7月、8月两次带队攀登慕士塔格峰并协助“英雄古道”摄制组拍摄“英雄古道” 慕士塔格大结局。
2005年1月 再次带队徒步库姆塔格沙漠；
3月 四驱车罗布泊小河墓地探险 ；
4月 带队罗布泊探险 ；
7月 带队攀登慕士塔格峰,14人登顶；
8月 带队攀登新疆博格达峰。
2006年6月 带队穿越新疆夏特古道；
7月 带队攀登新疆慕士塔格峰，13人 登顶；
2007年2月 带队新疆塔克拉玛干沙漠克里亚河下游达里亚波依探险；

3月 参加新疆库姆塔格沙漠穿越挑战赛，小组第六；

4月20日－5月20日 骑摩托车从乌鲁木齐出发，沿青藏线到达西藏拉萨，经日喀则、定日，到达珠峰。然后沿新藏线经阿里地区、神山圣湖、新疆叶城、喀什、独库公路回到乌鲁木齐。全程8000公里；
7月－8月
和新疆登协联合举办慕士塔格登山大会，两队共50余人参加，36人登顶；

9月初 带队侦察新疆和田慕士山；

9月－10月
带队先后2次穿越新疆夏特古道。
李春元登山简历：
1979年进入国家八一登山队。
1979年底首次攀登四川四姑娘山。
1981年攀登新疆公格尔峰。
1984年协作中科院、中影进入阿尔金山。
1985年至今，进入山区有K2，皇冠峰，加舒布鲁木，慕士塔格，纳木那尼，克其科尔，友谊峰，博格达峰。
五、活动的目的和内容 :
对参加登山者培养正确的登山理念和意识以及健康的登山观念。掌握正确、安全的登山方式，提高登山整体水平。让更多的登山爱好者体验到安全、快乐的登山。对宣传推广民间登山运动具有积极的推动作用。  
技术培训的基本内容：
登山基本知识讲座
登山装备器械的操作
雪坡基本行走技术
雪坡滑坠制动技术
冰坡基本行走技术
防冻伤和高山病防治知识

六、活动的安全保障及服务：
1、大本营配置发电机、通讯设备（专业超短波基地台，提供全程无间隙通讯）、急救药品、氧气瓶。大本营及高山营地的帐篷、炉具以及个人餐具均由大会提供。
2、餐食供应：
早餐：牛奶、鸡蛋、稀饭、油饼及小菜；
午、晚餐：米饭，配有肉类炒菜和蔬菜；
根据情况供应应季水果；
所有高山食品由大会提供。因7000米以上的突击营地个人高山反应有所不同，建议个人可根据自己口味酌情补充1000克约2天食品。
3、高山协作人员：
为保证队员尽量节省体力，增加安全系数和成功登顶的可能，攀登时每个队员必需背负个人的必备装备：睡袋、防潮垫、高山食品、水、高山靴、踏雪板、雪杖等个人登山装备及衣物。
所有公共物资，包括高山帐、燃料、灶具、雪铲、路旗、应急高山食品、药品等物资的运输以及建营、撤营均由协作人员完成。

七、时间和日程：
时间：2008年6月19日开始～8月1日闭幕，共31天。
日程：个别团队和人员因时间关系可作调整。

第一登山队日程：
6月19日起在喀什接受队员报到，检查和补充个人装备 。

住喀什

6月20日从喀什出发，队员乘车前往苏巴什宿204适应。

住204

6月21日苏巴什（204）徒步前往到大本营

住BC

6月22日登山大会开幕

6月23日——7月8日登山活动

7月9日BC--卡湖--喀什，晚上欢送酒会，颁发登顶证书。
住喀什

7月10日早餐后登山大会活动结束
第二登山队日程：
7月10日起在喀什接受队员报到，检查和补充个人装备。

住喀什
7月11日从喀什出发队员乘车前往苏巴什宿204适应。

住204
7月12日苏巴什（204）徒步前往到大本营

住BC

7月13日—7月31日登山活动

8月1BC--卡湖--喀什 ，晚上欢送酒会，颁发登顶证书。

住喀什
8月2早餐后登山大会活动结束。
备注：本日程已将天气和个人身体状况等不确定因素考虑在内，如果一切正常活动将提前结束，队员可以提前返回。参加第一队未能登顶队员在自身身体条件许可情况下，经批准可加入在第二登山队继续攀登。
攀登行程：（因天气、队员身体状况等不确定因素，大会有随时更改攀登行程的权利）

D01天：适应性运输BC到5530米的C1，当天撤回4430米BC，宿BC。
D02天：BC附近观光，拍摄，自由活动，休整一天，宿BC。
D03天：从4430米BC→5530C1建营，宿5530米C1。
D04天：从5530米C1撤回4430米BC，宿BC。
D05天：4430BC休整一天，宿BC。
D06天：从4430米BC→5530C1，宿5530米C1。
D07天：从5530米C1→6250米C2返→C1→BC，宿4430米BC。
D08天： 4430BC休整一天，宿BC。
D09天：从4430米BC→5530C1，宿5530米C1。
D10天：从5530米C1→6250米C2，宿6250米C2。
D11天：从6250米C2返→C1→BC，宿4430米BC。
D12天： 4430BC休整一天，宿BC。
D13天：从4430米BC→5530C1，宿5530米C1。
D14天：从5530米C1→6250米C2，宿6250米C2。
D15天：从6250米C2→7000米C3，宿7000米C3。
D16天： 8：00出发从7000米C3冲顶后14：00前下撤返回→C3→C2，宿6250米C2。
D17天：从6250米C2返→C1→BC，宿4430米BC。

八、参加范围、办法和要求：
1、参加范围：全国各省、地、市、县代表队、户外运动俱乐部及个人登山爱好者。
2、参加办法和要求：个人及各代表队（每队三人以上，报领队1人兼队员，运动员2人）以传真或 E-mail 的方式发送“活动报名表”，组委会确认后将登山费、个人登山技术装备租用费汇入登山大会唯一指定账户李春元工商银行帐户。 银行回执单（复印件）、身份证复印件、及活动报名表、医院体检报告邮寄或传真到新疆登山协会户外部，地址：新疆乌鲁木齐市贵州路9号新疆登山协会邮编830011胡峰岭收。
3、对参加本次登山活动的人员的要求：年龄在60周岁以下，必须身体健康，无心、肺、脑疾病、慢性病等以及其他不宜进行高海拔活动的疾病（登山之前须进行全面的身体检查）。报名后与登山协会签定《登山活动协议书》。以团队形式参加活动的须有一名领队，负责全队的组织协调工作。
4、参加登山活动的人员必需准备齐备个人登山装备及其他个人物品包括：
55升以上背包1个
80升驮袋（装载包）1个
徒步鞋1双
双层高山塑料靴1双（可租用，租金400元）
踏雪板1付（可租用，租金400元）
雪套1付
羊毛袜子或厚Coolmax袜子4双
冲锋衣1件
雪裤1条
抓绒衣裤1套
排汗内衣2套
不分指羽绒手套1双
防水攀冰手套1双
抓绒手套1双
雪镜2付（一副备用）
抓绒帽子1顶
雪杖1对
1升保温壶1个
头灯、电池1套
防潮垫2个（一个用于BC，可以用充气垫；一个用于高营，搓板泡沫垫最好）
-25度以下羽绒睡袋1条（充绒量约1200克，高山营地用）
-10度睡袋1条（BC用）
羽绒上衣1件
羽绒裤1条（也可以用厚毛裤加抓绒裤/两条抓绒裤代替）
尿壶1只（密封要好，可用大口饮料瓶代替）
防晒霜、唇膏（20天用量）
由于慕士塔格海拔较高，山上气温极低，防寒装备必须保证质量，特别是羽绒衣裤、手套、袜子等；眼镜需有备用的
5、活动参加者须具备基本技术或高原经历，提前作好体能训练。

6、个人技术装备尽量自备，如需租用，组织方可提供个人装备租用（高山靴、踏雪板）。

九、收费标准：

1、在2008年3月20日以前手续提供完备、银行汇款到帐后可享受：
代表队（3人以上，代表各省、市、俱乐部）：领队（兼队员）1人11000元；队员12800元；
个人报名者：12800 元。
2、在2008年3月20日（含20日）以后手续提供完备、银行汇款到帐后：
代表队：领队（兼队员）1人 11000元，队员13800元；
个人报名者：13800元 。
以上费用包括：注册费、1份慕士塔格高山探险意外伤害保险及附加险（冻伤、高山病医疗保险、猝死）保险费、环保费、 协作费用、向导费用、登山物资驮运费、交通费（团队统一进、出山车辆）、抵、离喀什接、送站服务费、住宿费、伙食费、教练培训服务费、BC厨师、急救药品设备费用、通讯设备、氧气、登顶证书费等。
如有山友亲属随行参观游览，每人4000元（20日以内，仅限BC活动，禁止上山）。
报名截止日期：2008年3月20日以前(优惠报名时间)。
6月 1 日（正常报名截止日）每队36名报满为止。

联系方式：

宋玉江
18999298848
13565901659

E-mail:
syj4613@hotmail.com
新疆登山协会网址：http:∥www.CXMA.CN

新疆登山协会

二○○七年十一月

　　巴基斯坦夏季攀登已经结束，今年总共有799名队员在23座山峰进行了攀登，有201名队员登顶了7座山峰。有5名攀登者丧生，全部都死在8000米级的山峰。

　　这里是经过ExWeb网站的Karrar Haidri 和巴基斯坦高山俱乐部秘书Saad Tariq Siddiqi先生允许发表的本攀登季的最后报告。

　　91份攀登申请

　　今年巴基斯坦共收到91份登山申请。

　　有83份申请被通过，这些申请包括有14份攀登2座山峰，一份是3座山峰和1份四座山峰。共有83个探险队799名队员攀登了22座山峰，最后201名攀登队员其中包括13名巴基斯坦队员获得成功。

　　有两支探险队在西亚琴察冰川的申请被否决，那里现在是战乱区。有6支探险队收回了他们的申请。

　　布洛阿特峰（8047m）首登五十周年大庆

布洛阿特峰

　　布洛阿特峰由奥地利人于1957年6月9日首登。为了纪念首登五十周年，奥地利一支由Gerfried Göschl领队的26名队员组成的庞大登山队于2007年6月18日到达巴基斯坦。该队共有包括领队在内的8名队员于7月20日和7月31日登顶。

　　今年有25支远征探险队去布洛阿特峰尝试运气，只有6支队伍不走运。总共有19支队伍的77名队员登顶（包括6名巴基斯坦队员）。

　　乔戈里(K2)峰（8611m）

 
Andrew (左) and Vadim (右)

　　不象去年，2007年K2是个丰收年。16支探险队的130名队员尝试攻顶，结果8支队伍的29名队员获得成功。

　　由Nickolay Totmjanin带领的俄罗斯队开创了西壁新线路。包括领队在内的11名队员在8月21号和22号通过这条新线路成功登顶。回到伊斯兰堡他们得到了巴基斯坦总理的接见，当天晚上Saad Tariq Siddiqi先生向他们颁发了登顶证书。

　　迦舒布鲁姆II （8035m）

　　2007年GII是惨淡的一年。14支探险队得到攀登许可，但只有一支队伍的4名队员登顶，在一场雪崩夺去两名攀登者的生命后，另13支队伍空手而还。（另外：Karl Unterkircher 和Daniele Bernasconi 从中国一侧攀登该峰北壁）

瑞士向导Jean Troillet 和请他的Mike Horn 登顶G1 G2

　　迦舒布鲁姆I （8068m）

　　2007年GI是成功的一年，10支探险队的96名队员尝试该峰，6支探险队的27名队员如愿以偿（包括巴基斯坦的3名队员），4支队伍没有获得成功。由桑珠率队长率领的中国十四座高峰探险队也成功登顶。

　　南迦帕尔巴特（8125m）

　　南迦帕尔巴特峰今年是异乎寻常的成功，5支探险队32名队员就有17人登顶，居然无一伤亡。 

　　斯潘帝克峰Spantik (7027 m)

　　11支队伍攀登该峰10支队伍44名队员（包括4名巴方队员）登顶，只有一只Hannes Nieder Seer率领的奥地利队没有成功（华仔：我在和土豆8月去南迦帕尔巴特的时候在一个汽车旅馆遇到该队，当时他们刚从该峰撤下来，Hannes Nieder Seer说天气太差。）

　　K7西壁

　　今年大牛Steve House终于如愿以偿，他率领的美国队完成该峰西壁首登，3名队员登顶。(华仔：Vince Anderson, Steve House 和 Marko Prezelj 这三个因为经常抨击金镐奖被称为金镐奖的坏孩子，今年三个金镐大牛一起去搞K6没有获得成功）

左二起 三个金镐大牛在巴的合影 三个BAD BOY

　　其它山峰

　　其它16座山峰的探险全部都以失败告终， Gasherbrum III 和V, K-6, Latok I, Kunyang Chish 主峰和东峰, Pamir Sar, Masherbrum, Shisper, Diran, Ultar Sar, Raka Poshi, Bekka Brakai, Kampir Dior 和Yashkuk ，Steve Su率领的美国队还在 Pumari Chish 奋战。

　　意大利队的南迦帕尔巴特冬季攀登

　　意大利的Simone La Terra 会在12月15号左右到达巴基斯坦，准备在冬季SOLO南迦帕尔巴特（华仔：那时候我也在巴基斯坦北部山区，能够见到这个牛人就好了）

　　全部的登顶数据

　　50支队伍的201名队员完成了7座山峰的登顶，细节如下：

作者：天子剑

在个人拉磨过程中发现，求生哨子并不一定要在遇险的时候用，比如说向前面后面的打个招呼，确定大概隔多远了，确定对方声源大概在哪个方向等等等等。。。。。但是，这当中存在一个问题，就是有时候爬山时只是兴起吹下哨子，吹多了，大家也都没觉得什么了，听到别人吹也不想吹了，自己走自己的，这时一旦谁的脚扭了，或哪里需要帮忙了，或者中间拉得远的新驴遇到路口不知道怎么走了，吹哨子时候没有人回应是非常着急的事情，因为其他人还以为没发生什么事，自己忙着默默辛苦的拉磨，没有太多的工夫去搭理了，就好比狼来了的故事。 

俺个人就有亲身体会，在山上吹哨的人多了，最后在终点集合的山脚的小村庄内找不到集合的地点，急吹哨子却无人应答，还好问了一个站在高处的村民，告诉我们，就在几个房子后面有人在那站着，试想一下如果在傍晚在山谷里面的话.......汗...... 

所以，希望大家对哨子的使用制定一个明显的使用哨子语言：（这里经大家推荐，使用已经使用过的哨语，下面的哨语是天子剑在野战排中已经制定好的方案） 

希望大家都能正确的使用哨子帮助自己在户外运动中得到更多的保障，没有事情的时候请勿乱吹哨子。 

野战排哨语约定V1.0 简化版 

符号说明： ● 短音（一秒内）； ■■■ 长音（3秒以上）； 指令内哨音间隔2~3秒，指令间的间隔30秒以上（比如重复发送指令需要间隔30秒以上） 

通讯（T）： ■■■ （一长音） 用于队伍的声音通讯联系，以确定相互之间的哨音方位，在收到哨音指令后发出代表收到指令（同喊话 喂~~~~~ 相似） 

集合（U）：● ● ■■■ （两短一长） 向哨音的方向集合 （同喊话 集合啦~~~~ 相似） 

前进（V）： ● ■■■ （一短一长） 休息时发出代表全队出发、行进中发出代表加速前进 （同喊话 冲啊~~~~ 相似） 

前队等待（W）：● ■■■ ■■■ （一短两长） 用于队伍行进距离过长时，要求前队等待后队 （同喊话 请等~~~等~~~~ 相似） 

要求支援（S）：● ● ● （三短） 当遇到困难需要寻求帮助时发出，收到信号者以通讯音（T）回复表示将前往支援 （同喊话 急！急！急！相似） 

求救（SOS）：● ● ● ■■■ ■■■ ■■■ ● ● ● （三短 三长 三短） 这是国际通用的SOS代码，请大家熟记 

下面是天子剑、红色政权编改的记忆口诀： 

持续一长 确定方向 （确认方位，收到指令）； 

两短一长 集合回房 （全队向哨音方向集合）； 

一短一长 冲向战场 （全队出发、加速前进）； 

一短两长 等待后方 （要求前队等待后队）； 

三短急哨 求援信号 （有情况请支援） （一定要记得）； 

三短三长三短 我们现在危险 （SOS）（一定要记得）。 

如一个山友说的，大家最好出行前抄一份在身上，出行的时候看看，多几次就可以记住了，慢慢推广，这样大家就可以在户外有了救生哨的语言了。

    环境保护

    当你攀登的时候，保护你自己、你的伙伴，还有大山。走路要小心。扎营要离开那些脆弱的植被。废弃的装备要带走。不要试图“清理”那些裂缝中的植物。不要惊扰那些岩壁上安家的鸟类。少用镁粉，不要在岩壁上留下明显的白色痕迹。把固定锚点遮盖起来。你的行为体现你的感受，也种下你的因缘。

    传统攀登，它不束缚于规则，但体现多样。它远远超出了“攀爬”的范畴，是广义上的攀岩。

    吊拉技术

    在真正艰难的长距离攀登中，一般都会选择吊拉背包，而不会背着它们。吊拉背包使人疲劳，耗费时间，并且可能出问题。吊拉绳可能会纠缠起来，还要小心背包或绳子以免碰落石头砸中下面的人。但是，如果能够轻身攀登，即使多付出一些工作也是不错的。

    如果路线陡直，情况就比较好。攀登的时候带一条9mm的trail line（译做“尾绳”？），到达预定位置后，可以吊起背包（将绳子先扣入保护点！）。在你的伙伴上来之前做吊拉工作，这样他上升的时候可以减少麻烦。两条绳子可能会绞在一起，如果你的保护点没有可以放绳子的平台，可以将绳子收好，搭在一条扁带上（图16）。先锋保护绳也可以这样做。

    如果路线是倾斜的，背包会拖曳和阻碍；如果是横渡，它会摆动，很可能会卡在裂缝里，跟攀者也够不到。在这些情况下，可以试着上的高一点。在不同的绳段上，也可以背负和吊拉轮流使用。

    辅助攀登（Aid:译做“人工攀登”？我觉得叫“辅助攀登”更体现它的特点）

    应该知道怎样有效的利用辅助攀登克服自由攀岩无法通过的难点。当你决定使用一段辅助攀登，你应该做一个计划。不要把事情搞糟。不要随便抓住个什么东西就乱塞乱敲。用扁带结成绳梯，使用那些跟攀者比较容易取出的装备（机械塞就比固定岩塞好用），采用辅助攀登，这一段路线结束后再恢复成自由攀岩。你也得为你的跟攀者考虑清楚他怎样通过这些地段，因为你用来支撑的那些家什，他必须要予以清除。

    应该掌握安全下降的要领。

    技术

    裂缝攀登

    传统攀登必须掌握全面的攀岩技术，其中最特异而又有用的是涨塞技术。可以从手指粗细的裂缝起步，模仿岩面攀登，逐步学习基本的楔塞方式。宽烟囱也是比较容易学习的。然后是全手裂缝，它们就是另外一种情况了。对于初学者而言，涨塞技术容易受伤，并且有些别扭。坚持锻炼，全手裂缝很快就会成为你最好的朋友。然后是拳头裂缝、Offwidth和flare。你会发现一个全新的天地在等着你。

    关于涨塞技术可以写整整一本书。这里只是一些基本动作的简单解释。